新創企業的成功核心 - 基於產業生態系統的商業模式

 

新創企業的成功核心 -  基於產業生態系統的商業模式

擁有先進技術、優質產品和出色服務固然重要，但若缺乏精心策劃的商業模式來整合這些元素，可能會在價值創造過程中遭遇不必要的損耗，甚至對新創未來的長期發展埋下競爭陰影，在創業初期3~5年內如果不能解決，未來可能會出現非常讓人遺憾的事情。

雖然初期的商模和發展中以及成熟型新創的商模會有所不同，但持續開發商模並改善與設計，對新創競爭力的提升，百利而無一害！

如果不能好好規劃商業模式…

這就像擁有一座資源豐富的水庫，但由於管道和發電設施設計不當，無法有效轉化水力為電能，導致資源浪費並降低轉換效率。在這種情況下，價值鏈的傳遞相當於能源的收集、儲存和分配，而高效的商業模式則如同一套高效能的水力發電機組，能根據市場環境和企業背景制定適合的運營策略，將技術、產品和服務的特點結合成一個有效的系統，從而高效轉化為盈利。

同樣的道理也適用於太陽能和風力發電。例如，擁有廣闊的太陽能板但缺乏有效的能源管理系統，就無法將太陽能最大化地轉換為電力。在這種情況下，一個高效的商業模式就好比一個先進的太陽能轉換系統，將技術、產品和服務的特點有效整合，以最大化能源轉換效率。

而對於充滿潛力的風力發電場，如果缺少有效的風力轉換系統或配置不當，同樣會導致能源的浪費和轉換效率的降低。在這裡，一個高效的商業模式就像是一套先進的風力發電系統，能根據特定市場環境和企業背景，制定出最佳的策略，並將技術、產品和服務融合在一起，確保資源的高效轉化。

最後，需要強調的地方是，在市場獲得經濟上成功的技術、產品和服務往往不是孤立存在的，而是會集體出現在一個看似理所當然的複合型商業模式中，形成一個互補共生的產業生態系統。

這意味著，真正能夠賺錢的技術、產品和服務通常會聚集在一起，形成一個複合型商業模式，並且，結合在地市場產業經濟模式，創造出一個互補共生的循環生態系統。

本段文章影音

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Startups ─ How to Build Business Model 

新創如何打造商模

商業模式設計並沒有特定的方法，目前很流行的商業畫布(Business Canvas) 法，類似一個核檢表，主要協助創業者能夠完整的列出一些資訊，而且商業畫布，或許可能適合對商模已有基礎概念的創業者。對於新創，我更建議其他的方法。例如以下的"商模金字塔建構法"(我自己取名的)。

商模金字塔建構法只需要你有四種清楚的基礎核心認知，就可以輕鬆套用到數十種不同的商模，這四種清楚的基礎核心認知就是：

你的客戶是誰？Who

也就是你的目標客戶TA(Target Audience) 要非常明確，就算TA範圍很廣泛也不要緊，但仍需要範圍內的TA標示分類清楚，這樣你會更有利於打造複合商模。

客戶為什麼會出錢? Why
你提供的價值服務是否擊中客戶痛點，也就是當客戶第一點看到妳的技術、產品或服務，就願意掏錢。

痛點的挖掘並不容易，因為這代表客戶目前商模(價值獲取模式)遭遇到的關鍵問題，因此，沒有人會願意把自己的問題攤開在陌生人面前，而且這個陌生人還要你付錢解決這個問題，除非你是醫生。

客戶需要甚麼？What

前面這個順序很重要，常看到一些新創，有了產品或技術或服務，就想出來找客戶，這就像是先射箭再畫靶的概念，但現實可不會讓你這樣做，因此很多新創花很多資源在行銷和找目標客戶上面，造成還沒有賺錢，成效還未知的情況下，就開始花大錢在行銷業務上面，非常燒資源。

需求探索類似新產品開發模糊前端(New Product Development - Fuzzy Front End) 的概念，這是一個持續的進程，往往需要有市場變化的敏銳度、概括客群的初始需求，結合技術與產品開發的技術與管控成本的能力。

過去參與企業的新產品開發活動，目標客戶的需求探索往往長達半年之久，因為從需求找到的價值鏈，會成為堅實的商業模式基礎，當你找到的需求組合越是縝密，你所能打造的商業模式所衍生出來的產業鏈、甚至生態系的機會更高

(*需求基本分為五大類，這些類別都分別有對應的供應商和合作夥伴，因此如何透過需求整合這些供應商和合作夥伴，將會影響是否能成功打造出互補共生的產業鏈生態系)。

如何傳遞價值？How

這一步，具有畫龍點睛之效，就是如何將你的產品、技術與服務，成功的傳遞到客戶手上，這裡會決定產品、技術或服務的價格與利潤的空間。

簡單一點來說明，可以從 ESG 的角度切入，由產品生命週期碳管理角度來看，相對就會清楚，這些生命週期中接觸到的供應商、合作夥伴以及客戶，甚至售後的服務與產品回收等，每一個階段都須要納入考量。

WHO-WHY-WHAT-HOW法，這是瑞士頂尖商學院教授輔導企業所採用的方法，簡單直接，非常實用。

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