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2025年4月21日 星期一

智慧財(IP)技術迴避設計:數位轉型企業必修

 

2025.04.21 汪周禮

開源協議風險與技術迴避設計:AI數位轉型企業不可忽視的必修課

在企業數位轉型與 AI 落地加速的當下,開源技術成為不可或缺的推進力量。然而,許多企業在享受開源所帶來的便利與效率時,卻忽略了其背後潛藏的法律與技術風險。

對企業而言,開源並不是免費的萬靈丹。若未建立正確的開源風險觀念與技術應對能力,開源反而可能成為阻礙商業創新的絆腳石。

不只是法律風險,更是技術整合風險

開源協議的風險不僅是法律層面的授權爭議,更關鍵的是隱藏在開發流程中的技術風險。許多開源協議如:

  • GPL(General Public License):高度傳染性,要求衍生作品同樣開源,若誤用恐導致整體商業產品授權被迫開放;

  • LGPL(Lesser GPL):傳染性降低,但仍需注意靜態與動態連結的使用方式;

  • MIT / BSD / Apache:較為寬鬆、允許商業應用,但仍存在專利條款或聲明義務。

實際上,多數企業的風險不是來自於協議本身,而是來自於「技術整合時的依賴關係未察覺」:

  • 無意中引入了 GPL 授權的函式庫;

  • 因套件轉包導致使用者未察覺授權變更;

  • 混合使用商業軟體與開源模組,導致專利授權與開源義務衝突。

這些複雜依賴與交叉使用,使得開源協議風險分析變得不僅是法務部門的事,更是軟體技術設計的挑戰

技術迴避設計:真正的風險穿越能力

面對高傳染力的 GPL 類協議,企業除了避開使用之外,更應該具備「技術迴避設計(Avoidance Design)」的能力。這不只是修改架構那麼簡單,而是透過深度理解協議條款與技術系統依賴,重新設計可替代架構與資料流動機制。

我曾在過去於蒙恬科技(PenPower)負責開源風險迴避設計專案,該專案整合了:

  • 法務律師的協議解釋與合規審查

  • 工程人員對實作細節與依賴樹的掌握

  • 技術架構師的系統重構與模組切割能力

三方合作下,才能打造出真正能避開授權限制、合法且穩定可用的商業應用架構。

這樣的協作過程不僅讓產品「合法可用」,更是提升企業軟實力與研發獨立性的關鍵。

AI + 開源時代的挑戰加劇

AI 時代的開源應用更加複雜:

  • 大型語言模型(如 LLaMA、Stable Diffusion)雖標榜開源,但多數附有「不可商用」條款;

  • 開源模型的訓練資料未明確授權,潛藏侵權風險;

  • 模型推論雖不觸碰原始碼,但輸出結果是否算為衍生作品仍具灰色地帶;

  • 許多企業使用開源工具包(如 Hugging Face、Transformers),卻未意識到其依賴鏈中的授權交叉風險。

這些都意味著,AI 的導入不能只是「好用就上」,而是必須先問能不能用、該怎麼合法用,然後再問怎麼技術突破地用

現有工具的不足與未來方向

雖然目前已有如 SBOM(Software Bill of Materials)等工具可協助掃描使用元件、加速比對開源授權,但在實際商業應用與技術判斷層面,作用仍有限

因此,我們建議企業應從以下方向著手:

  1. 強化 OSPO(Open Source Program Office)制度:不只是合規管理部門,更是開發階段的參與者,協助設計開源友善架構。

  2. 建立風險地圖與可視化依賴模型:搭配 SBOM 資料,進一步結合商業目標與合規風險建模。

  3. 設計開源協議迴避設計流程:將技術替代設計模組化、系統化,作為標準化研發流程一部分。

  4. AI 模型風險評估架構:針對訓練資料、權重參數與推論過程,設計合規評估機制與責任切分框架。

結語:開源,不只是開始,更是考驗技術實力的關鍵

開源世界的本質,是分享與自由,但若要轉化為企業價值,就需要具備能「合法使用」、「合規迴避」、「技術突破」的綜合能力。

我們正處於一個AI+開源交疊的新時代,而能否在風險中前行、在限制中創新,將決定企業能否真正掌握未來。

開源不是避風港,而是技術創新的試金石。

2025年2月3日 星期一

開源軟體商業模式(OSS Business Models)_ 架構 AI LLMs 生態系基本重要元素

 開源軟體商業模式(OSS Business Models)

架構 AI LLMs 生態系基本重要元素


圖案由CHATGPT根據本文內容生成

2025.02.03 汪周禮

軟體商業模式(Software Business Models),根據我的研究與收集,目前已知超過100多種。其中,開源軟體商業模式(Open Source Software Business Models, OSS BMs)更是多樣且靈活,完整地涵蓋了產品技術生命週期的各個階段。無論是在價值曲線上的初期需求挖掘、獲得市場認可後的搶占市場、面對市場競爭以及維持基本功能的不同階段,這些價值曲線上的不同階段,都能找到多種可組合應用、靈活變化的商業模式。

關鍵字:AI, LLM, OPEN SOURCE, BUSINESS MODEL, MSM, 創新

根據瑞士管理學院學者的相關研究,一個成功且能夠穩定獲利的軟體產品或技術服務,通常會結合3至7種不同的商業模式,形成商業模式護城河,提升獲利能力與提高市場競爭力。


當我們希望能透過軟體技術創造商業價值,從企業產品技術開發角度而言,最重要的,並不是一開始就埋頭進行技術研究與開發,而是提早先收集市場動態與趨勢,深刻了解技術發展現況,再來是明確規劃:


    有哪些潛在的商業模式可供選擇?

    實現這些商業模式需要哪些核心技術能力?

    市場中我們有哪些目標客戶,而這些目標客戶的底層需求是什麼?而我們可以透過技術提供甚麼服務?


我們可以用目前最熱門的 DeepSeek 開源模型為例子,模擬可能的商業模式。  

畢竟  DeepSeek 作為一個具備強大語言處理能力的開源模型,具有高度靈活性,可以應用OSS BMs ,支援、整合甚至創造多種商業模式。例如:


(A) 訂閱制 SaaS(Software as a Service)

應用場景: 提供基於 DeepSeek 模型的 API,企業可以按需訂閱使用自然語言處理(NLP)服務,例如自動文本摘要、語意分析、智能客服等進一步提高企業營運效能等。


(B) 增值服務模式(Freemium + 高階服務)

應用場景: 提供免費基礎版本給開發者使用,進而引導企業購買客製化模型等優化服務。


(C) 技術授權與 OEM 模式

應用場景:  將 DeepSeek 模型授權給其他企業嵌入其產品或服務中,這種特別適合軟體公司或系統整合商,甚至打造出產業鏈與生態系。


(D) 咨詢與專案定制服務

應用場景:  提供基於 DeepSeek 的 AI 解決方案諮詢等技術服務,協助企業進行模型定制、數據訓練與優化。


(E) 社群生態經濟模式

應用場景: 透過開放社群的力量推動模型應用創新,並在社群生態中,透過社群平台交換需求和技術合作建構插件市集,甚至進行數據交易創造更多商業價值。


(截至目前為止,已知 微軟(Microsoft)、亞馬遜(Amazon)、輝達(Nvidia)等企業已經DS整合其商業服務中。)



若我們能在前面所提到的基礎上再投入技術開發,不僅能夠確保開發方向與商業目標一致,更能有效降低重複開發與資源浪費的風險。

當面對市場競爭與技術變化時,也能更迅速地調整策略,保持競爭優勢。


開源軟體的價值不僅在於開放的技術本身,更在於其背後靈活多變、可持續創新的商業模式設計。這是軟體和硬體商模明顯的差異之處。


MSM_AI 輔助創新服務經過2023和2024年的企業專案洗禮,完成多項企業軟體產品開發技術專案,創造巨大可預期與可實現的經濟效益,更可以作為企業在開源軟體商業模式轉型與創新中的重要推手。

未來將會繼續透過三個層面切入,提供更高價值的服務:


    1. 商業模式策略輔導: 幫助企業設計可持續的 OSS 商業模式組合。

    2. AI 輔助的技術產品開發: 提升企業的產品創新與技術應用效率。

    3. 創新能力培訓與工作坊: 建立企業內部的創新文化與提高創新能力能力。


智合創新,致力於傳遞創新知識與驅動創新服務。


#OPEN_SOURCE

#Business_Models

#MSM

#AI輔助創新


參考資料:

    1. Open Source Business Models - Palark

    https://blog.palark.com/open-source-business-models/


    2. Business Models for Open-Source Software - Wikipedia

    https://en.wikipedia.org/wiki/Business_models_for_open-source_software

2024年7月3日 星期三

如何重新定義數位商業模式:從Amazon one-click buy 到 SaaS的演化



在當前的數位化時代,商業模式的創新是企業成功的關鍵。 Amazon的「一鍵購買」(One-Click Buy)和SaaS(軟體即服務)領域的發展,都是對此的生動證明。本文將根據筆者的認知,探討從互動式服務到主動式服務,再到多情境整合的全時服務,這一系列的服務模式是如何重新塑造我們對數位商業的認知。

關鍵字:SaaS, 數位商業模式, one-click, ai, 全時服務, 跨領域商模

一鍵購買:簡化消費的極致

1999年,Amazon獲得了一項改變遊戲規則的專利:“一鍵購買”,這一創新大大簡化了在線購物流程,用戶無需反复輸入地址和支付信息,只需點擊一次即可完成購買。這種簡化不僅大大提高了使用者體驗,也提升了轉換率,為Amazon帶來了顯著的競爭優勢。


SaaS的演進:從互動式到主動式服務

隨著雲端運算和人工智慧技術的發展,SaaS平台的服務模式也不斷進化。傳統的互動式服務響應用戶的直接請求,而現代的SaaS越來越多地採用主動式服務。這種服務不僅能夠滿足用戶當前的需求,還能透過數據分析預測未來需求,主動提供解決方案。例如,透過分析使用者行為,SaaS平台可以預測使用者可能感興趣的新產品或服務,甚至在問題發生前提出預警和解決方案。


全時服務:多情境整合的未來

多情境整合的全時服務是SaaS發展的最新趨勢。這種服務模式透過整合使用者在不同情境下的行為和環境數據,提供全天候、個人化的服務體驗。從智慧家庭到健康監測,從企業資源規劃到客戶關係管理,全時服務利用AI和大數據技術,不僅響應用戶的即時需求,還能預測並主動滿足未來的需求。


挑戰與機會並存

儘管全時服務帶來了無限的商業機會,但也面臨著資料隱私和安全性的挑戰。隨著服務對個人資料的依賴性增強,如何有效保護用戶信息,防止資料外洩和濫用,是每個數位服務提供者必須面對的問題。因此,在數位商業模式快速發展的同時,如何平衡服務的個人化和使用者的隱私權也將是一個越來越緊迫的重要議題。

為了能讓消費者完全體驗高效能的全時服務,跨領域的密切合作將會日益增加,如何降低跨領域合作的障礙,將會成為全時服務SaaS商模的競爭關鍵。


結論:

數位極致服務的新商業模式

從Amazon的一鍵購買到SaaS的全時服務,這些創新模式都強調了一點:以使用者為中心。未來的商業模式將更依賴技術的進步,創造更自然的服務流程,從互動服務到主動服務以及全時服務,無一不在地逐漸串聯在整個商業服務價值鏈體系中,以提供更個人化、便利、智慧的使用者體驗。企業需要不斷創新,而這樣的創新不僅僅在於技術的突破,更重要的是在於如何將技術服貼整合進消費者生活中,才能在激烈的市場競爭中保持領先。


透過深入理解用戶需求和不斷的技術創新,成功的企業必定可以打造出專屬的SaaS競爭優勢。數位商業模式的未來,無疑將是一個多情境、全時、高度個人化的服務時代。歡迎進入全時服務的新時代,讓我們共同見證這場由數據和智慧驅動的商業革命。



2024年2月6日 星期二

整合ESG與數位知識經濟:企業永續發展的產品創新範式

 整合ESG與數位知識經濟:企業永續發展的產品創新範式

21世紀的經濟環境中,數位知識經濟與ESG(環境、社會和治理)準則,在聯合國與歐美先進市場共同推動下,正成為推動企業增長和創新的雙引擎。隨著全球面臨環境挑戰和社會責任要求的加劇,企業不僅要在數位知識的創造、傳遞和保存上不斷創新,還需要將ESG準則深度融入其企業經營的商業模式中,以適應全球市場對永續發展的變化。

本文結合案例,探討企業如何在數位知識經濟的三大基礎架構中整合ESG準則,通過新產品開發的基礎需求探索,整合馬斯洛的需求理論、古典兵法以及商業模式創新等不同面向,嘗試構建一個既促進可持續發展又符合數位知識經濟特徵的企業雙軸數位轉型的商業策略發展構想。

 

數位知識經濟與ESG的交匯點

  數位知識經濟強調知識和資訊科技整合已成為目前企業營運中,不可或缺的關鍵生產要素,近年在聯合國SDG的倡議下,逐步推動了全球市場透過金融投資,引導數位技術創新朝向永續方向發展。與此同時,ESG準則關注企業在環境保護、社會責任和良好治理方面的表現,也強調可持續發展的重要性。當這兩個概念,數位技術與ESG永續發展相交匯時,不僅促進了經濟增長,還確保了增長的可持續性和公平性。


數位知識的創造:環境和社會創新的源泉

數位知識創造已是現代知識經濟的核心,千禧年過後,歐美科技龍頭無一不與提升數位知識經濟的科技發展趨勢有關,例如網路、平台經濟模式與數據和雲端服務技術等。在這樣的時代趨勢下,通過整合ESG準則,企業可以運用科技創新將創新的焦點放在解決環境問題和社會問題上。例如,特斯拉(Tesla利用科技創新來回應環境保護的需求。通過其革命性的電動汽車和太陽能產品減少了對化石燃料的依賴降低了溫室氣體排放展示了如何通過技術創新回應環境保護的需求。此外,特斯拉通過高效的電動汽車和能源解決方案,不僅滿足了消費者對於清潔能源的需求,還提升了交通工具的效率和性能。


數位知識的傳遞:促進知識共用和普及

  有效的數位知識傳遞能夠促進創新成果的廣泛應用。可汗學院(Khan Academy)通過提供免費線上教育資源,打破了地域和經濟能力限制,使全球擁有不同背景的人都能獲得相同的學習機會,體現了知識傳遞在促進社會公平方面的潛力。


數位知識的保存:支持創新的持續性

   數位知識保存確保了知識資產的長期價值和開展更多可持續利用的潛力。谷歌(Google)利用其先進的雲計算服務和資料管理技術,為全球使用者提供數位知識保存和管理的解決方案,例如GMAIL、相簿和雲端硬碟等服務,更展示了數位技術在支持數位知識經濟普及發展中的關鍵作用。

 

整合馬斯洛需求理論和古典兵法

   數位知識經濟與ESG準則相結合的過程中,馬斯洛的需求理論和古典兵法準則提供了戰略上的指導。這不僅關乎技術創新,更涉及如何通過滿足人們的基本需求到自我實現需求,推動社會進步和環境保護。


馬斯洛需求理論:滿足從基本到自我實現的需求

     這一段引入馬斯洛(Maslow)需求理論,分析特斯拉的成功不僅僅是因為其技術創新,更在於其產品滿足了人們對於清潔、高效和先進交通工具的需求,即馬斯洛需求層次中的高層次需求——自我實現以及他人尊重。

    自我實現需求:特斯拉不僅僅提供了一種交通工具,而是提供了一種創新、清潔能源的生活方式。這對於那些追求環保、科技創新和先進產品的消費者來說,是一種自我實現的體現。用戶不僅是購買一輛車,而是表達了他們對可持續發展和先進科技的支持。

    尊重需求:擁有一輛特斯拉在某種程度上也成為了身份和地位的象徵。這滿足了消費者付諸行動上獲得他人在環境保護與科技創新認可的尊重需求。

    特斯拉通過提供符合可持續發展目標的產品和服務,展示了企業如何通過滿足消費者對環境保護的高層次需求實現持續增長。

古典兵法準則:戰略指導下的創新

   引入古典兵法中知己知彼”、“以逸待勞”“出奇制勝”“上兵伐謀”等幾種策略,提供在創新過程中深入瞭解市場和競爭對手的思路方向。通過這些方向,企業可以在滿足ESG要求的同時,尋找市場的獨特需求,創造出差異化的價值主張。例如:

Netflix 對應到“知己知彼”進行市場分析:

    Netflix通過大數據和算法驅動的內容推薦深入分析消費者的觀看習慣和偏好,成功轉型為流媒體服務,並不斷大力投資於原創節目和電影的開發推出符合用戶口味的原創內容。提供多種靈活訂閱模式和定價策略的訂閱選項,滿足不同用戶的需求和預算,更進一步通過市場分析和競爭情報,密切關注行業動態和競爭對手的動作,以此調整自己的策略和內容計劃,從而在激烈的媒體市場中保持領先。

IKEA對應到“以逸待勞”的策略優化資源配置:

    IKEA通過將家具設計為平包形式,降低了家具運輸的空間與運輸成本,同時也降低了倉庫家具儲存成本,從而在資源分配上更有效率。這種策略讓IKEA能夠以更低的價格提供產品,同時避免與傳統家具店直接競爭。平包設計減少了運輸過程中的碳排放吸引更多關注永續產品方面的消費者來消費。

Tesla 對應到“出奇制勝”的策略尋求創新:

    Tesla 通過密集的技術創新開發出高效能電池技術、快速充電技術自動駕駛技術自動化生產技以及客製化客戶服務等創新,打造出全新型態的電動汽車打入汽車市場,並快速成為行業領導者。Tesla 產品和業務模式都展現了高度整合創新,突破傳統汽車市場包圍脫穎而出。

Apple 對應到“上兵伐謀”的原則制定戰略:

    Apple 通過其"The simple the Better"獨特的產品極簡主義設計、強大的廣告行銷品牌建設和積極運用專利申請與維護專利權的市場專利策略,以及建構生態系環境的產品服務平台(iTune Store & App Store),創造了強大的市場地位,提高市場用戶的忠臣度。因此蘋果不依靠價格競爭,而是通過提供差異化的產品和服務來獲得競爭優勢與最大的市場利潤。

商業模式創新的實踐

   數位知識經濟和ESG融合的背景下,商業模式創新成為企業獲得競爭優勢的關鍵。從平臺模式到服務訂閱模式,再到基於人工智慧的個性化服務,創新的商業模式能夠為企業提供新的增長機遇。

平臺模式:促進資源分享與合作

   可汗學院(Khan Academy)利用互聯網平臺,實現了教育資源的廣泛共用和傳遞,這種平臺模式打破了傳統教育的限制,實現了知識的高效傳播和利用。

訂閱和會員制模式:持續性的服務提供

   特斯拉(Tesla)不僅銷售汽車,還通過提供包括充電服務在內的一系列增值服務,採用訂閱模式為消費者提供持續性的服務,增強了客戶黏性和品牌忠誠度。

個性化服務:滿足消費者獨特需求

   谷哥(Google)通過其強大的資料分析能力,為使用者提供個性化的搜索服務和廣告推薦,展示了如何利用大資料和人工智慧技術滿足消費者的個性化需求。

 

結論

    通過分析Netflix、蘋果、IKEA、特斯拉、可汗學院和谷歌等案例,我們看到了數位知識經濟時代與ESG準則整合的巨大潛力。這些企業不僅在其所在領域取得了商業成功,更重要的是,它們通過創新的商業模式和戰略實踐,為解決全球面臨的環境和社會問題貢獻了力量。

    未來,那些能夠有效整合知識經濟和ESG準則,不斷創新商業模式和戰略的企業,將引領市場發展的新潮流,實現可持續發展和經濟增長的雙贏。

 

2024©汪周禮@智合創新

2024.02.06

2024年1月30日 星期二

商業模式分析與商業模式開發:數位雙軸轉型─ 雙輪驅動企業成功的關鍵


商業模式開發和商業模式分析完全屬於不同層次的知識技能。

商業模式開發需要打造一條新的價值鏈,需要交代清楚商模價值的來源與最終流向。

 數位雙軸的關鍵─商模分析VS商模開發

根據商模分析與開發的實務經驗,讓我了解商業模式開發(Business Model Development)和商業模式分析(Business Model Analysis)涉及不同層次的知識和技能。

商業模式分析:主要涉及對現有商業模式的理解和評估,包括分析營運單位收入來源、成本結構、客戶群、價值主張、銷售渠道等要素,通常可以使用商業畫布,可以看成商業模式的一種核檢表(Checklist)。這種分析大部分依賴於已知系統的知識,如市場調研、數據分析、競爭對手比較等。這是一種較為直觀的過程,因為這些主要關注已經存在的商業模式結構,從系統角度來看,往往屬於一對一的分析。

商業模式開發:這是一個相對更為複雜的過程,涉及創建新的商業模式或對現有模式進行調整與的改變,除了改善價值來源,更仰賴創造不同的、新的價值來源。因此開發商業模式不僅僅是分析和理解一個商業模式,而是涉及創造價值、打造新的價值鏈、識別新的收入流、創新價值主張和建立不同的市場定位。
這需要所謂的“超系統”知識技能,包括創新思維、系統思維、戰略規劃和跨領域知識整合。在開發新的商業模式時,需要考慮如何創造和捕獲價值,並明確定義價值的來源和流向。根據觀察,成功的數位產品技術服務,往往需要至少3~7種不同的商業模式支撐。
簡而言之,商業模式分析更偏向於解構和理解現有模式,而商業模式開發則涉及創造和實施新的或改進的模式。兩者都是商業策略的重要組成部分,但所需的技能和思維方式有所不同。

數位雙軸驅動企業成功

現今快速變化的數位商業環境中,企業要想獲得成功和持續發展,理解並掌握商業模式分析(Business Model Analysis)和商業模式開發(Business Model Development)這兩項核心能力至關重要。

雖然這兩者都是商業策略的重要組成部分,但它們在目的、焦點、方法和所需技能方面有著本質的差異。


商業模式分析:現有商業模式的深度解讀

商業模式分析主要關注於理解和評估一個企業的現有商業模式。

這個過程涉及到對企業的收入來源、成本結構、客戶群、價值主張和銷售渠道等關鍵要素的深入分析。這類分析往往借助於諸如商業畫布這樣的工具,以系統化的方式來檢視和評估各個組成部分。

在這一過程中,市場調研、數據分析和競爭對手比較等知識技能發揮著重要作用。這種分析有助於企業明確自身在市場上的定位,理解自身的競爭優勢和劣勢,並根據這些洞察做出相應的策略調整。商業模式分析的直觀性和具體性使其成為企業評估和優化現有運營的關鍵步驟。


商業模式開發:創造和實施新價值模式的藝術

相較於商業模式分析的具體和直觀,商業模式開發則是一個更加複雜和創造性的過程。它不僅涉及對現有商業模式的調整和改進,更重要的是創造全新的價值來源和建立新的價值鏈。

在這一過程中,創新思維、系統思維、戰略規劃和跨領域知識整合等“超統”知識技能發揮著至關重要的作用。

商業模式開發的核心在於如何創造和捕獲價值,形成完整的價值鏈,並根據價值鏈整合現有資源,並快速進入市場獲取價值。因此,這些過程,這不僅僅是對產品或服務本身的創新,更包括如何通過新的方式來接觸客戶、提供價值和獲得收益,特別是在數位時代,如何整合新興科技創造複合商業模式,更是至關重要。

例如,在數位產品技術服務領域,成功的案例往往依賴於多種商業模式的綜合應用,如訂閱模式、廣告模式和結合AI科技的數據銷售模式與AMS(after market services)和CRM(customer relationship management)等等。


數位轉型中的商業模式革新

在數位雙軸轉型的過程中,商業模式分析和開發扮演著關鍵角色。數位轉型不僅涉及技術的改變,也涉及商業模式的創新和調整。企業需要透過有效的商業模式分析來理解如何利用數位技術優化現有模式,並透過商業模式開發來探索新的數位機會和創造新的市場價值。


相互補充:分析與開發的協同效應

商業模式分析和商業模式開發在多個方面有著本質的不同,但在實踐中彼此是相互補充和相互依賴的。

從一方面來看,有效的商業模式分析為商業模式開發提供了堅實的事實與資料基礎和有價值的深度資訊洞察。再由另一方面來看,創新和針對性的商業模式開發往往能夠帶來新的市場機會,促進企業的持續成長以及隨科技的發展適應市場變化。

實務上,重視創新的企業應該同時重視這兩方面的能力!

商業模式分析幫助企業瞭解自身的優勢和劣勢,同時識別市場機會和威脅。而商業模式開發則使企業能夠利用這些洞察來創造新的價值和增長點。透過這種雙輪驅動的策略,企業可以更有效地應對市場的挑戰和機會,從而達到長期的成功和可持續發展。

小結

商業模式分析商業模式開發是現代企業產品技術服務商模戰略規劃中不可或缺的關鍵兩部分,其各自具有獨特的重要性和價值,並在推動企業成長和創新方面發揮著關鍵作用。特別在數位雙軸轉型的過程中,對於任何希望在變化莫測的市場環境中保持競爭力的企業來說,有效地整合商模分析與商模開發的策略將是數位轉型成敗關鍵之所在。

在數位轉型的時代,企業要想保持競爭力,就必須將現有營運方式有效整合商業模式分析與開發。這不僅關乎理解現狀,更關乎創造未來。通過這種雙輪驅動的策略,企業不僅能更有效地應對市場挑戰,還能抓住數位時代的新機遇,實現長期的成功和可持續發展。

#商業模式 #商業模式分析 #商業模式開發 #數位轉型 #雙軸轉型


2024©汪周禮@智合創新

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2023年12月5日 星期二

新創企業的成功核心 - 基於產業生態系統的商業模式

 

新創企業的成功核心 -  基於產業生態系統的商業模式





擁有先進技術、優質產品和出色服務固然重要,但若缺乏精心策劃的商業模式來整合這些元素,可能會在價值創造過程中遭遇不必要的損耗,甚至對新創未來的長期發展埋下競爭陰影,在創業初期3~5年內如果不能解決,未來可能會出現非常讓人遺憾的事情

雖然初期的商模和發展中以及成熟型新創的商模會有所不同,但持續開發商模並改善與設計,對新創競爭力的提升,百利而無一害!


如果不能好好規劃商業模式


這就像擁有一座資源豐富的水庫,但由於管道和發電設施設計不當,無法有效轉化水力為電能,導致資源浪費並降低轉換效率。在這種情況下,價值鏈的傳遞相當於能源的收集、儲存和分配,而高效的商業模式則如同一套高效能的水力發電機組,能根據市場環境和企業背景制定適合的運營策略,將技術、產品和服務的特點結合成一個有效的系統,從而高效轉化為盈利。


同樣的道理也適用於太陽能和風力發電。例如,擁有廣闊的太陽能板但缺乏有效的能源管理系統,就無法將太陽能最大化地轉換為電力。在這種情況下,一個高效的商業模式就好比一個先進的太陽能轉換系統,將技術、產品和服務的特點有效整合,以最大化能源轉換效率。


而對於充滿潛力的風力發電場,如果缺少有效的風力轉換系統或配置不當,同樣會導致能源的浪費和轉換效率的降低。在這裡,一個高效的商業模式就像是一套先進的風力發電系統,能根據特定市場環境和企業背景,制定出最佳的策略,並將技術、產品和服務融合在一起,確保資源的高效轉化。


最後,需要強調的地方是,在市場獲得經濟上成功的技術、產品和服務往往不是孤立存在的,而是會集體出現在一個看似理所當然的複合型商業模式中,形成一個互補共生的產業生態系統。


這意味著,真正能夠賺錢的技術、產品和服務通常會聚集在一起,形成一個複合型商業模式,並且,結合在地市場產業經濟模式,創造出一個互補共生的循環生態系統。


本段文章影音

https://ai.invideo.io/watch/OkrnpqIp82T

video link(generated by invideo AI)


Startups ─ How to Build Business Model 

新創如何打造商模



商業模式設計並沒有特定的方法,目前很流行的商業畫布(Business Canvas) 法,類似一個核檢表,主要協助創業者能夠完整的列出一些資訊,而且商業畫布,或許可能適合對商模已有基礎概念的創業者。對於新創,我更建議其他的方法。例如以下的"商模金字塔建構法"(我自己取名的)。

商模金字塔建構法只需要你有四種清楚的基礎核心認知,就可以輕鬆套用到數十種不同的商模,這四種清楚的基礎核心認知就是:

你的客戶是誰?Who

也就是你的目標客戶TA(Target Audience) 要非常明確,就算TA範圍很廣泛也不要緊,但仍需要範圍內的TA標示分類清楚,這樣你會更有利於打造複合商模。

客戶為什麼會出錢? Why
你提供的價值服務是否擊中客戶痛點,也就是當客戶第一點看到妳的技術、產品或服務,就願意掏錢。

痛點的挖掘並不容易,因為這代表客戶目前商模(價值獲取模式)遭遇到的關鍵問題,因此,沒有人會願意把自己的問題攤開在陌生人面前,而且這個陌生人還要你付錢解決這個問題,除非你是醫生。


客戶需要甚麼?What

前面這個順序很重要,常看到一些新創,有了產品或技術或服務,就想出來找客戶,這就像是先射箭再畫靶的概念,但現實可不會讓你這樣做,因此很多新創花很多資源在行銷和找目標客戶上面,造成還沒有賺錢,成效還未知的情況下,就開始花大錢在行銷業務上面,非常燒資源。

需求探索類似新產品開發模糊前端(New Product Development - Fuzzy Front End) 的概念,這是一個持續的進程,往往需要有市場變化的敏銳度、概括客群的初始需求,結合技術與產品開發的技術與管控成本的能力。

過去參與企業的新產品開發活動,目標客戶的需求探索往往長達半年之久,因為從需求找到的價值鏈,會成為堅實的商業模式基礎,當你找到的需求組合越是縝密,你所能打造的商業模式所衍生出來的產業鏈、甚至生態系的機會更高

(*需求基本分為五大類,這些類別都分別有對應的供應商和合作夥伴,因此如何透過需求整合這些供應商和合作夥伴,將會影響是否能成功打造出互補共生的產業鏈生態系)。


如何傳遞價值?How

這一步,具有畫龍點睛之效,就是如何將你的產品、技術與服務,成功的傳遞到客戶手上,這裡會決定產品、技術或服務的價格與利潤的空間。

簡單一點來說明,可以從 ESG 的角度切入,由產品生命週期碳管理角度來看,相對就會清楚,這些生命週期中接觸到的供應商、合作夥伴以及客戶,甚至售後的服務與產品回收等,每一個階段都須要納入考量。


WHO-WHY-WHAT-HOW法,這是瑞士頂尖商學院教授輔導企業所採用的方法,簡單直接,非常實用。


本段文章影音

https://ai.invideo.io/watch/tWQseW23igQ

video link(generated by invideo AI)



想要知道如何打造商業模式,歡迎來找我諮詢。

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2023©汪周禮@智合創新


2023年5月2日 星期二

科技巨人的競爭 ─ 避免柯達時刻的管理夢魘



Google 的柯達時刻?

2023.04.28

Google有「最強武器」,卻輸給微軟?分析師評AI戰:一個在喝茶,一個喝紅牛

知名數據分析公司GlobalData高階主管Cyrus Mewawalla告訴媒體,微軟去年憑藉聊天機器人ChatGPT確立了技術優勢,而Google則在人工智慧(AI)上面臨了「柯達時刻」。
「柯達時刻」常被拿來比擬一些企業因缺乏遠見、缺乏創新,導致公司沒落。柯達公司曾是最大的影像產品及相關服務的生產和供應商,但在顛覆性技術(數碼相機)侵入市場的時候,沒有採取及時的回應,導致2012年申請破產保護。需要指出的是,柯達早在1975年就發明了數碼相機,但未能加以利用。"

Arete Research高級分析師Richard Kramer告訴媒體,「Google在AI領域有最聰明的頭腦,有成就卓著的一批人,在前100篇論文中佔了三分之一,但他們是一家以工程為主導的公司,因此沒有將他們所做的事情產品化。」”


看完之後千頭萬緒,突然產生很多過去參與AI(數位)產品開發的心得,趁此機會分享給大家參考。

科技巨頭(研發型大企業)擁有豐沛的資金和人才,往往不愁沒技術,問題在於產品開發開發與應用挖掘,如果沒做好這一步,往往就會平白浪費將技術變現的好時機,畢竟技術應用關鍵第一步就是搶快(time-to-market)和時間賽跑。

科技巨頭從來不缺乏技術,往往缺的是技術應用挖掘,如何有效地根據市場競爭現況適當地將技術產品化及商業化。這個部分,往往對科技管理層是個考驗,需要管理投注很大管理能量跳出舒適圈來思考,因此,對管理層的經營成本風險也相對較高,但如果不投注心思,當"柯達時刻"的來臨,將成為管理層無可避免的夢魘成真。

彼得杜拉克(Peter Drucker) 大師讓我們知道企業組織只有兩個功能:創新和行銷。然而我們知道,創新不僅僅是開發技術,累積技術能量而已,對企業來說,更要能幫助企業提升市場競爭優勢,創造更多營收利潤(參考創新定義)。

在早幾年VC龐大資金的推波助瀾下,近年包括AI的新興技術大量橫空出世,如何將這些技術變現,全球新創無不卯盡全力,這也是目前AI 應用的發展方向之一,目前AI技術除了可以有效提升個人生產力,是否能為個人創造出更多的賺錢機會,否能創造出更多的刺激經濟的機會,更是大家關心的議題。也將是下個數位經濟發展的觀察重點。

要聊到這個部分,就不得不討論需求挖掘。
我們知道,技術應用挖掘是新產品開發中需求挖掘的活動之一。

如果熟悉新產品開發活動的朋友,相信應該都不陌生,新產品開發關鍵活動在需求挖掘,而數位產品開發的需求挖掘,根據研究,主要分為
市場(market)、客戶(customer)、產品(product)與技術(technology)四大類,且各有其不同的探索方法。

例如,市場需求挖掘有PEST系列方法,客戶需求挖掘有voc問卷法、JtbD(job-to-be-done)法,技術需求挖掘有問題模型法、功能模型法等,而產品需求挖掘有價值參數法和理想法等等。這些不同的方法都是為了能夠更好的挖掘出技術應用,將技術應用變現,為企業創造更多智慧財產價值。

根據美國產品開發管理協會(PDMA)統計,美國頂尖企業新產品開發的發展平均需要3-5年熟成,特別是突破型的產品技術,往往都要5年的時間。若透過這個時間往後推算,Google的實際情況可能更不樂觀?

產品開發難度和成本投資,往往會比技術開發要高更多(*MIT TLO參考資料)特別是在非技術面的影響更大。

畢竟大量享受google免費資源下,也是希望google能有突破,最怕管理層為了營收表現,開始將免費產品收費,那才是災難,希望我的顧慮是多餘的。😅




2022年10月31日 星期一

突破慣性思考模式的方法 - TRIZ篇



關鍵字:慣性思考、mindset、TRIZ
#慣性思考 #mindset
#TRIZ

突破慣性思考模式的方法 - TRIZ篇

2022.10.30 汪周禮


慣性思考是常見的創新殺手(Innovation Killer),如何突破慣性思考,有很多種方法,這邊分享TRIZ創新工具實務上克服慣性思考的基本應用原理給有興趣的朋友們參考。

key words: #慣性思考 #突破慣性思考 #mindset #問題模型 #問題典範移轉 #系統創新 #跨領域創新

能否突破慣性思考模式是創新的關鍵,突破慣性思考模式的解決方案常常有個顯著的特徵,那就是在被某一個問題困惑已久,想破頭也找不出答案時,當知道解決方案的時候,會有
“A~ha! 原來如此! 當初怎麼沒有想到!“
這種想法出現。
會有這種反應,就代表該方案是一種突破慣性思考模式的解決方案!

在過去應用TRIZ 創新工具提供解決方案的過程中,常常會出現很多具有這種特徵的解決方案!

當事人往往在知道答案以後,會有一種想法就是 “ 這方案概念明明很簡單直接有效,為什麼當初會沒想到” 的想法。

不過,如果仔細思考一下就會發現,越是簡單直接有效的解決方案,越容易被現有系統的慣性思考模式所束縛,為什麼?


這是因為當以微觀的角度來思考問題時,會被系統現況的物理條件所限制,當再轉換由巨觀的方式來思考問題時,常常會發現巨觀資訊角度下的概念方案,往往會與現有系統脫勾,也就是連接程度或相關性不足,在將巨觀的概念方案具體應用到系統微觀層面時,無法解決系統的物理限制!這種情況出現時,概念方案無法轉換成具體的解決方案,就會淪落成為天馬行空的想法!

通常,如果要能產生具有突破慣性思考模式的解決方案,就必須要先把受到物理條件限制的具體問題,轉換成問題模型,運用問題模型,暫時跳脫系統限制與束縛,也就是將具體問題濃縮成系統架構下的問題模型,這種方式我個人稱之為問題的典範移轉!

只要能根據這個問題模型產生概念方案,就會因為問題模型與原系統產生相關連結,提供能夠應用於原來系統的具體解決方案,而這類的解決方案,往往具有突破慣性思考模式的特徵!

能夠產生具有突破慣性思考模式的解決方案,其關鍵在於有能力根據具體問題,建立原系統的問題模型!

根據經驗,一個問題模型往往能產生一種以上的解決方案,當能夠建立的系統問題模型越多,能夠產生的具體解決方案就越多,曾經在一個迴避市場競爭對手的專利布局大專案中,根據問題模型,產生5種以上的不同解決方案,最後根據競爭策略,選擇一種實施在產品上,最後成功的成為該企業提供給客戶的產品技術方案之一!


在新產品技術開發的過程中,我們可以發現,當產品越精密、產品技術就越複雜,產品系統的客觀物理限制條件就非常多,這些物理限制條件就會自然而然地形成慣性思考模式,限制了創新方案的可能性!

系統創新工具之所以爲創新工具,在於這些工具能夠有效克服思考慣性,協助人們快速而有效地產生具有突破慣性思考模式的解決方案組合!

當使用者熟悉系統定義與創新工具的應用特徵時,就可以很輕鬆的改變系統定義,將這種系統創新工具應用在不同的領域之中!

2022©汪周禮 Jou-Li Wang @智合創新


DFP (現代TRIZ和專利應用整合課程)
DFP Design for Patentability 受到WIPO/EC/MIT/Tufts/MATRIZ 五大國際單位聯合推廣


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TRIZ講師介紹

AI時代訓練認知肌肉避免思考外包- 新聞隨筆

  #AI時代訓練認知肌肉避免思考外包 今天看到一則新聞,” 研究員警告「思考外包」侵蝕知識工作者”, “薩卡爾在 TED AI 論壇上指出,當代知識工作者正陷入「思考外包」的困境,原本應展現人類智慧的過程,如今被徹底 AI 化。人們不再是思想的創造者,而變成自己思想的「中階管理...