商業模式分析與商業模式開發：數位雙軸轉型─ 雙輪驅動企業成功的關鍵

商業模式開發和商業模式分析完全屬於不同層次的知識技能。

商業模式開發需要打造一條新的價值鏈，需要交代清楚商模價值的來源與最終流向。

 數位雙軸的關鍵─商模分析VS商模開發

根據商模分析與開發的實務經驗，讓我了解商業模式開發（Business Model Development）和商業模式分析（Business Model Analysis）涉及不同層次的知識和技能。

商業模式分析：主要涉及對現有商業模式的理解和評估，包括分析營運單位收入來源、成本結構、客戶群、價值主張、銷售渠道等要素，通常可以使用商業畫布，可以看成商業模式的一種核檢表(Checklist)。這種分析大部分依賴於已知系統的知識，如市場調研、數據分析、競爭對手比較等。這是一種較為直觀的過程，因為這些主要關注已經存在的商業模式結構，從系統角度來看，往往屬於一對一的分析。

商業模式開發：這是一個相對更為複雜的過程，涉及創建新的商業模式或對現有模式進行調整與的改變，除了改善價值來源，更仰賴創造不同的、新的價值來源。因此開發商業模式不僅僅是分析和理解一個商業模式，而是涉及創造價值、打造新的價值鏈、識別新的收入流、創新價值主張和建立不同的市場定位。

這需要所謂的“超系統”知識技能，包括創新思維、系統思維、戰略規劃和跨領域知識整合。在開發新的商業模式時，需要考慮如何創造和捕獲價值，並明確定義價值的來源和流向。根據觀察，成功的數位產品技術服務，往往需要至少3~7種不同的商業模式支撐。

簡而言之，商業模式分析更偏向於解構和理解現有模式，而商業模式開發則涉及創造和實施新的或改進的模式。兩者都是商業策略的重要組成部分，但所需的技能和思維方式有所不同。

數位雙軸驅動企業成功

現今快速變化的數位商業環境中，企業要想獲得成功和持續發展，理解並掌握商業模式分析（Business Model Analysis）和商業模式開發（Business Model Development）這兩項核心能力至關重要。

雖然這兩者都是商業策略的重要組成部分，但它們在目的、焦點、方法和所需技能方面有著本質的差異。

商業模式分析：現有商業模式的深度解讀

商業模式分析主要關注於理解和評估一個企業的現有商業模式。

這個過程涉及到對企業的收入來源、成本結構、客戶群、價值主張和銷售渠道等關鍵要素的深入分析。這類分析往往借助於諸如商業畫布這樣的工具，以系統化的方式來檢視和評估各個組成部分。

在這一過程中，市場調研、數據分析和競爭對手比較等知識技能發揮著重要作用。這種分析有助於企業明確自身在市場上的定位，理解自身的競爭優勢和劣勢，並根據這些洞察做出相應的策略調整。商業模式分析的直觀性和具體性使其成為企業評估和優化現有運營的關鍵步驟。

商業模式開發：創造和實施新價值模式的藝術

相較於商業模式分析的具體和直觀，商業模式開發則是一個更加複雜和創造性的過程。它不僅涉及對現有商業模式的調整和改進，更重要的是創造全新的價值來源和建立新的價值鏈。

在這一過程中，創新思維、系統思維、戰略規劃和跨領域知識整合等“超統”知識技能發揮著至關重要的作用。

商業模式開發的核心在於如何創造和捕獲價值，形成完整的價值鏈，並根據價值鏈整合現有資源，並快速進入市場獲取價值。因此，這些過程，這不僅僅是對產品或服務本身的創新，更包括如何通過新的方式來接觸客戶、提供價值和獲得收益，特別是在數位時代，如何整合新興科技創造複合商業模式，更是至關重要。

例如，在數位產品技術服務領域，成功的案例往往依賴於多種商業模式的綜合應用，如訂閱模式、廣告模式和結合AI科技的數據銷售模式與AMS(after market services)和CRM(customer relationship management)等等。

數位轉型中的商業模式革新

在數位雙軸轉型的過程中，商業模式分析和開發扮演著關鍵角色。數位轉型不僅涉及技術的改變，也涉及商業模式的創新和調整。企業需要透過有效的商業模式分析來理解如何利用數位技術優化現有模式，並透過商業模式開發來探索新的數位機會和創造新的市場價值。

相互補充：分析與開發的協同效應

商業模式分析和商業模式開發在多個方面有著本質的不同，但在實踐中彼此是相互補充和相互依賴的。

從一方面來看，有效的商業模式分析為商業模式開發提供了堅實的事實與資料基礎和有價值的深度資訊洞察。再由另一方面來看，創新和針對性的商業模式開發往往能夠帶來新的市場機會，促進企業的持續成長以及隨科技的發展適應市場變化。

實務上，重視創新的企業應該同時重視這兩方面的能力！

商業模式分析幫助企業瞭解自身的優勢和劣勢，同時識別市場機會和威脅。而商業模式開發則使企業能夠利用這些洞察來創造新的價值和增長點。透過這種雙輪驅動的策略，企業可以更有效地應對市場的挑戰和機會，從而達到長期的成功和可持續發展。

小結

商業模式分析和商業模式開發是現代企業產品技術服務商模戰略規劃中不可或缺的關鍵兩部分，其各自具有獨特的重要性和價值，並在推動企業成長和創新方面發揮著關鍵作用。特別在數位雙軸轉型的過程中，對於任何希望在變化莫測的市場環境中保持競爭力的企業來說，有效地整合商模分析與商模開發的策略將是數位轉型成敗關鍵之所在。

在數位轉型的時代，企業要想保持競爭力，就必須將現有營運方式有效整合商業模式分析與開發。這不僅關乎理解現狀，更關乎創造未來。通過這種雙輪驅動的策略，企業不僅能更有效地應對市場挑戰，還能抓住數位時代的新機遇，實現長期的成功和可持續發展。

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