開源軟體商業模式（OSS Business Models）
架構 AI LLMs 生態系基本重要元素
2025.02.03 汪周禮
軟體商業模式（Software Business Models），根據我的研究與收集，目前已知超過100多種。其中，開源軟體商業模式（Open Source Software Business Models, OSS BMs）更是多樣且靈活，完整地涵蓋了產品技術生命週期的各個階段。無論是在價值曲線上的初期需求挖掘、獲得市場認可後的搶占市場、面對市場競爭以及維持基本功能的不同階段，這些價值曲線上的不同階段，都能找到多種可組合應用、靈活變化的商業模式。
關鍵字：AI, LLM, OPEN SOURCE, BUSINESS MODEL, MSM, 創新
根據瑞士管理學院學者的相關研究，一個成功且能夠穩定獲利的軟體產品或技術服務，通常會結合3至7種不同的商業模式，形成商業模式護城河，提升獲利能力與提高市場競爭力。
當我們希望能透過軟體技術創造商業價值，從企業產品技術開發角度而言，最重要的，並不是一開始就埋頭進行技術研究與開發，而是提早先收集市場動態與趨勢，深刻了解技術發展現況，再來是明確規劃：
有哪些潛在的商業模式可供選擇？
實現這些商業模式需要哪些核心技術能力？
市場中我們有哪些目標客戶，而這些目標客戶的底層需求是什麼？而我們可以透過技術提供甚麼服務?
我們可以用目前最熱門的 DeepSeek 開源模型為例子，模擬可能的商業模式。
畢竟 DeepSeek 作為一個具備強大語言處理能力的開源模型，具有高度靈活性，可以應用OSS BMs ，支援、整合甚至創造多種商業模式。例如：
(A) 訂閱制 SaaS（Software as a Service）
應用場景： 提供基於 DeepSeek 模型的 API，企業可以按需訂閱使用自然語言處理（NLP）服務，例如自動文本摘要、語意分析、智能客服等進一步提高企業營運效能等。
(B) 增值服務模式（Freemium + 高階服務）
應用場景： 提供免費基礎版本給開發者使用，進而引導企業購買客製化模型等優化服務。
(C) 技術授權與 OEM 模式
應用場景： 將 DeepSeek 模型授權給其他企業嵌入其產品或服務中，這種特別適合軟體公司或系統整合商，甚至打造出產業鏈與生態系。
(D) 咨詢與專案定制服務
應用場景： 提供基於 DeepSeek 的 AI 解決方案諮詢等技術服務，協助企業進行模型定制、數據訓練與優化。
(E) 社群生態經濟模式
應用場景： 透過開放社群的力量推動模型應用創新，並在社群生態中，透過社群平台交換需求和技術合作建構插件市集，甚至進行數據交易創造更多商業價值。
(截至目前為止，已知 微軟（Microsoft）、亞馬遜（Amazon）、輝達（Nvidia）等企業已經DS整合其商業服務中。)
若我們能在前面所提到的基礎上再投入技術開發，不僅能夠確保開發方向與商業目標一致，更能有效降低重複開發與資源浪費的風險。
當面對市場競爭與技術變化時，也能更迅速地調整策略，保持競爭優勢。
開源軟體的價值不僅在於開放的技術本身，更在於其背後靈活多變、可持續創新的商業模式設計。這是軟體和硬體商模明顯的差異之處。
MSM_AI 輔助創新服務經過2023和2024年的企業專案洗禮，完成多項企業軟體產品開發技術專案，創造巨大可預期與可實現的經濟效益，更可以作為企業在開源軟體商業模式轉型與創新中的重要推手。
未來將會繼續透過三個層面切入，提供更高價值的服務：
1. 商業模式策略輔導： 幫助企業設計可持續的 OSS 商業模式組合。
2. AI 輔助的技術產品開發： 提升企業的產品創新與技術應用效率。
3. 創新能力培訓與工作坊： 建立企業內部的創新文化與提高創新能力能力。
智合創新，致力於傳遞創新知識與驅動創新服務。
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參考資料：
1. Open Source Business Models - Palark
https://blog.palark.com/open-source-business-models/
2. Business Models for Open-Source Software - Wikipedia
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_models_for_open-source_software
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