淺談新創商業模式

 

淺談新創商業模式

 

目前小弟研究過的數位商業模式類型非常多種，常見的就超過上百種，實體商業模就更多樣了。

在商業模式設計中，關鍵不在於設計出多少商業模式，而是在於有沒有創造客戶成功價值，套句創新工具的術語來說，就是打造的商業模式中，是否符合理想價值指標，這個理想價值指標直接對應客戶(需求)價值，是整個商業模式價值鏈的核心因子。

檢視WEWORK的公開資料來看，我們可以發現WEWORK試圖透過多種商業模式型態切入不同領域的市場，例如從WEWORK共享辦公室到WEGROW共享空間的學校甚至健身房等模式，但這些都容易與現有的市場出現競爭，換句話說，也就是容易被模仿，加上不同地區市場文化的差異性，造成WEWORK必須透過併購區域對手來消滅潛在威脅(例如併購NAKED HUB)，這直接且間接地觸發了大量的資金消耗模式。

透過龐大的資金堆疊出競爭門檻是常見的市場競爭行為，對於大範圍的市場與具有廣泛客層的單純商業模式下更需要如此，例如GOOGLE 透過免費的電子郵件和服務，建立低成本的多層價值，打造多樣化的服務習慣，強大地黏著數位使用者，進一步鞏固GOOGLE SERVICE產業價值鏈。

GOOGLE 所堆疊出的免費的資源門檻，在WEB2.0時代讓其難以被超越。

WEWORK與房地產結合只能算是一個緩兵之計。

由於房地產空間的價值相對高，藉由操作高價位房地產區域空間利用效率，確實能創造價值利潤空間，畢竟高價房區的市場有限，加上能夠利用這一塊的客層也並非多數，因此從提高營收與獲利的角度來看，並非長久之計。

龐大資金挹注的價值在於堆疊出市場競爭門檻，而非透過資源消耗維持營運，特別是在疫情時代，共享空間的商業模式價值進一步被壓縮，如何翻轉，需要從基礎面重新檢驗商業概念的核心價值，由此設計出數位市場對實體空間需求的新商業模式。

創造虛實空間整合高價值應用，或許將是WEWORK商業模式是否能翻身的觀察關鍵。

2022©汪周禮@智合創新

reference:

1. WeWork 是世界上最有價值的初創公司之一，儘管它的業務運作方式被廣泛誤解。我們看看 WeWork 是如何賺錢的，它在哪里花錢，以及它的飛輪是如何運作的。

https://www.cbinsights.com/research/report/how-wework-makes-money/

2. wework business model

https://businessmodelanalyst.com/wework-business-model/

3. wework confirms deal to buy naked hub

https://techcrunch.com/2018/04/11/wework-confirms-deal-to-buy-naked-hub-one-of-its-main-competitors-in-china/

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https://intellectual-integration-innovation.blogspot.com/2022/08/2.html